Экономика и строительство » монополии » Эффективные консолидаторы

Эффективные консолидаторы

СрЭффективные консолидаторыавните этот набор навыков, в которых нуждается первопроходец, с тем, который необходим консолидаторам, преобразующим рыночные ниши в массовый рынок. Чтобы выполнить свою задачу, консолидатор должен выиграть сражение за доминирующую модель и затем расширить рынок. Это требует создания достаточно крупной коалиции пользователей (и реальных, и потенциальных), а также поощрения производителей нспомогательных товаров и своих соперников к тому, чтобы они приняли определенный продукт, и структуры бизнеса, которая придаст конкурирующим моделям вид менее привлекательный для всех, от кого хоть что-либо зависит. Создание доминирующей модели и консолидация вокруг нее рынка — задача чрезвычайно трудная. Для ее успешного выполнения компании следует вкладывать большие средства в последовательное и экономичное производство высококачественного продукта.
Более того, консолидаторам необходимо наличие способности помогать колеблющимся потребителям, добиваться своего рода консенсуса в поддержку предлагаемой ими доминирующей модели. Им необходимо умение выявлять, а затем привлекать к себе многих потенциальных потребителей, которые готовы покупать новый продукт, но не хотят рисковать, выбирая его среди множества прототипов, появившихся на рынке первыми. Создание организации, способной обслуживать крупный быстрорастущий рынок, требует еще одного набора навыков, требующихся консолидаторам хотя бы для того, чтобы не позволить своим конкурентам завладеть большой Долей нового рынка.
Как правило, консолидаторы не торопятся, и правильно делают. Овладение навыками из списка тех, в которых они нуждаются, — задача сама по себе сложная. Тут требуется дисциплинированная организация, обладающая ясным видением рынка, целеустремленная преданность своему делу и нежелание проявлять чрезмерную гибкость. Эта организация должна выстраивать свою структуру таким образом, чтобы гарантировать эффективную интеграцию навыков, необходимых для консолидации рынка: технического обслуживания производства, финансового контроля, управления цепочкой создания ценности и маркетингом. Необходимые капиталовложения, как правило, подразумевают серьезные невозвратные издержки, и производить их с легкостью невозможно. Поэтому консолидаторы нуждаются в способности идти на значительный финансовый риск. Более того, создание повального увлечения определенной доминирующей моделью требует присутствия на рынке «чемпиона большой лиги». И само появление на рынке одного или нескольких игроков такого рода ясно сигнализирует всем заинтересованным компаниям и лицам о том, что рынок вот-вот пойдет новым и очень прибыльным путем.

Теги:
Новость прочитали 1532 раз(а).
Рейтинг новости
 (голосов: 4)
Понравилась тема? Посмотрите эти:

Карта сайта