Экономика и строительство » монополии » Эффективные колонизаторы

Эффективные колонизаторы

Эффективные колонизаторы
Какими навыками должен обладать эффективный колонизатор? С учетом технологической и экономической напряженности нового рынка вряд ли стоит удивляться тому, что первопроходцу требуется для успеха способность вести конкурентную борьбу в неструктурированном и постоянно меняющемся окружении. Ранние рынки характеризуются высокой степенью технологической и потребительской неопределенности. Новые участники приходят и уходят, постоянное экспериментирование является стилем жизни, а текучка и перемены — нормой. Ранние рынки изменчивы и капризны! Нужно ли говорить, что большинству устоявшихся компаний такая обстановка представляется непривлекательной и негостеприимной. На деле ранние колонизаторы рынков проявляют определенные характеристики, которые прямо противоположны качествам тех компаний, которые рынки консолидируют.
Колонисты — это энтузиасты. Им понятны научные и технологические основы, им интересно «проталкивать» новинку. Они готовы делать ставки на очень рискованные проекты, способные привести к появлению новых продуктов, которые выйдут далеко за границы текущего знания. Они часто исходят из предположения о том, что потребители разделяют их энтузиазм в отношении науки и технологии, а производительность ценят точно так же, как они.
Первопроходцы, которые колонизируют рынок посредством исследования новой технологии, должны обладать навыками, проистекающими из знания научных и технологических основ. Они должны быть гибкими и способными к адаптации, что позволит им быстро реагировать на развитие технологии или рынка; они должны быть открыты внешним влияниям и обладать внутренними механизмами, облегчающими изучение технической информации. В маркетинговых знаниях такие фирмы не нуждаются: нередко им достаточно добиться внимания к себе лишь со стороны нескольких ведущих пользователей. Не требуются им и изощренные производственные навыки или способность вести производство в больших объемах. Их организации не должны быть крупными или иметь сложную структуру, поэтому им не нужны организационные навыки, умение создавать и поддерживать сложные системы отчетности, управления персоналом или предоставления услуг. Как правило, колонисты появляются и действуют на рынке быстро, а основу их конкурентных преимуществ составляют гибкость, энергичность и умение точно бить в цель.
Колонисты — это не крупные организации и не «строители империй». Им необходима культурная среда, позволяющая экспериментировать, и способность идти на риск; свободная, децентрализованная структура производства с ограниченной иерархичностью; внутренние процессы, направленные на генерирование, отбор и развитие идей; гибкие и адаптируемые процессы планирования; системы стимулирования, которые вознаграждают тех, кто выдвигает идеи, и не наказывают тех, кто терпит неудачу; люди, проникнутые энтузиазмом в отношении новых технологий и готовые делать ставку на весьма рискованные проекты в стараниях продвинуть передний рубеж технологии за пределы текущих знаний, и малые, предприимчивые, ориентирующиеся на риск группы, которые ставят эксперименты, не заботясь об эффективности или прибыльности.

Теги:
Новость прочитали 1187 раз(а).
Рейтинг новости
 (голосов: 7)
Понравилась тема? Посмотрите эти:

Карта сайта