
Сравните этот набор навыков, в которых нуждается первопроходец, с тем, который необходим консолидаторам, преобразующим рыночные ниши в массовый рынок. Чтобы выполнить свою задачу, консолидатор должен выиграть сражение за доминирующую модель и затем расширить рынок. Это требует создания достаточно крупной коалиции пользователей (и реальных, и потенциальных), а также поощрения производителей нспомогательных товаров и своих соперников к тому, чтобы они приняли определенный продукт, и структуры бизнеса, которая придаст конкурирующим моделям вид менее привлекательный для всех, от кого хоть что-либо зависит. Создание доминирующей модели и консолидация вокруг нее рынка — задача чрезвычайно трудная. Для ее успешного выполнения компании следует вкладывать большие средства в последовательное и экономичное производство высококачественного продукта.
Более того, консолидаторам необходимо наличие способности помогать колеблющимся потребителям, добиваться своего рода консенсуса в поддержку предлагаемой ими доминирующей модели. Им необходимо умение выявлять, а затем привлекать к себе многих потенциальных потребителей, которые готовы покупать новый продукт, но не хотят рисковать, выбирая его среди множества прототипов, появившихся на рынке первыми. Создание организации, способной обслуживать крупный быстрорастущий рынок, требует еще одного набора навыков, требующихся консолидаторам хотя бы для того, чтобы не позволить своим конкурентам завладеть большой Долей нового рынка.