Экономика и строительство » Фирма и предпринимательство » Цели политики ценообразования фирмы

Цели политики ценообразования фирмы

В экономической литературе выделяют несколько целей це­нообразования.
1. Максимизация доли фирмы на рынке. Фирма при этом не за­интересована в изначально высоких ценах. Но низкие цены для завоевания рынка могут позволить себе только фирмы с крупным производством, основанным на специализации, использовании достижений научно-технического прогресса, а значит, имеющим низкие издержки, т.е. работает эффект масштаба. Такие цены непосильны для конкурентов, и они теряют рынок.
2. Максимизация прибыли в краткосрочном периоде. В качес­тве примера можно привести фирму по производству и сбыту одежды «Суперстар». Она производит одежду так называемой высокой моды, ориентированную на изготовление индивиду­альных, оригинальных изделий по заказу богатых покупателей, озабоченных прежде всего престижем. Цены на такие изделия тоже называют престижными, и они достаточно высоки, чтобы обеспечить максимальную прибыль с одного изделия. Фирма использует соответствующие каналы сбыта — фирменные ма­газины, работу с индивидуальным потребителем. В качестве средств коммуникации используются театрализованные показы Мод, куда вхожи покупатели из элиты «высшего света».
3. Цель, основанная «на существующем положении». Данная стратегия обеспечивает стабильное положение фирмы на рын­ке, дает возможность нейтрализовать действия конкурентов, обеспечивает хорошие деловые отношения с дилерами, стаби­лизирует объем спроса, предложения и цены.

Реализация ценовой стратегии основана на двух видах цен: цене проникновения и престижной цене. Рассмотрим их.
Цена проникновения — источник абсолютной прибыли (при­быль от всего объема товаров). Это низкие цены, непосильные для конкурента, используемые для захвата массового рынка. Це­на проникновения связана с эффектом масштаба, т. е. издержки сокращаются по мере роста сбыта. Она предполагает высокую эластичность спроса. Примером отраслей, в которых она может быть использована, является производство хлеба, молока.
Престижная цена — источник относительной прибыли (до­ход от одного изделия). Она возможна в условиях ограниченной конкуренции и создает имидж высокого качества. Престижная цена компенсирует расходы на НИОКР и рекламу. Престижная цена может быть недолговечной, и тогда она сменяется ценой проникновения для выхода на массовый рынок. Примером то­варов, которые имеют эту цену, могут быть автомобили, изде­лия высокой моды.

Теги:
Новость прочитали 1686 раз(а).
Рейтинг новости
 (голосов: 0)
Понравилась тема? Посмотрите эти:

Карта сайта